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Dos emprendedores irrumpen con éxito en un sector que premia a los pioneros. En dos años de trabajo ya han conseguido cerrar contratos y colaboraciones con importantes multinacionales. Su labor se centra en el desarrollo de aplicaciones para utilizar a través de teléfonos móviles y televisión digital

Santiago, 22 de enero de 2006.- Dos años después de echar a andar en Loroestudio todavía destilan la pasión del emprendedor, la ilusión de convertir en un modo de vida su idea, un estudio de diseño y comunicación creativa multiplataforma al alcance de soportes como el teléfono móvil, la pda y la televisión digital interactiva. Les ha ido bien. Afincados en los viveros empresariales de la Cámara Comercio de Ferrol se han convertido en una referencia para las jóvenes empresas gallegas que despuntan en el ámbito de las nuevas tecnologías. Más allá de Pedrafita se les tiene en cuenta y la multinacional Adobe les invita a dar conferencias y les señala como una de las veinte mejores empresas del mundo en desarrollo de contenidos y aplicaciones para dispositivos digitales.

Y todo a partir de un par de cursos de formación profesional ocupacional. Allí se conocieron los dos socios de Loroestudio. Lolo Rey había estudiado Biología en Santiago, Rosa Berea sacó la carrera de Perito Naval en Ferrol. Tenían un interés común: el diseño de páginas web. “Me apunté sin tener ni idea de informática”, recuerda Lolo Rey. Pero toparon con un docente que les motivó y les orientó hacia el camino que ahora recorren. La confección de páginas web fue la base que les impulsó hacia otro campo menos trillado. “Empezamos en casa con un par de clientes y el diseño de webs como las de BAP&Conde, una agencia de publicidad, pero cambiamos de idea en cuanto vimos que para hacer un buen trabajo había que tener licencias de software que costaban mucho dinero. Las compramos, pero nos percatamos de que no podíamos competir en un entorno en el que además se trabaja mucho con programas piratas. Vimos que por entonces empezaba a emerger la telefonía multimedia y nos informamos de lo que se hacía fuera de Europa”, puntualizan. Se compraron un libro sobre desarrollo de aplicaciones flash para dispositivos móviles. “Y vimos claro que ese era el camino. Trabajamos en realizar una demostración y buscamos a quien enseñársela”, recuerda Rosa Berea.

Tenían un contacto con una consultora en Madrid, que les facilitó una cita en Telefónica Móviles. “Las dos noches anteriores a la reunión estuvimos bastante agobiados, pero entramos allí decididos, dimos con la persona adecuada, le presentamos algo innovador para hacer contenidos en flash para móviles. Nos dieron el sí para que fuéramos proveedores y a las dos semanas ya habíamos firmado el contrato”, rememoran. En la consultora no daban crédito. Lo común es que se necesite medio año para cerrar una colaboración similar con una compañía de ese tamaño. Lolo Rey cree identificar cual fue la clave del flechazo: “Llegamos en el momento adecuado. No teníamos ningún cliente, pero también fuimos la primera empresa que se presentó en Telefónica a ofrecerles algo de esas características”.

A partir de ahí todo les fue rodado. Se presentaron al Premio de Proxectos Empresariais Innovadores que organiza cada año la Universidad de Santiago y no sólo lo ganaron sino que salieron de esa aventura con un plan de empresa bajo el brazo. Eganet, la asociación que agrupa a las empresas gallegas del sector de Internet y las nuevas tecnologías, les concedió el Premio Xóvenes Emprendedores. Los reconocimientos les dieron seguridad y, sobre todo, les abrieron las puertas de aquellas empresas sensibilizadas con el uso de las nuevas tecnologías como factor diferenciador de su oferta. “Con El Correo Gallego hemos desarrollado una versión para móvil de su edición digital en la que además se tiene acceso a informaciones útiles como la cartelera, el tiempo, programas de televisión, hoteles o restaurantes. O un sistema, único en España, mediante el que los periodistas pueden enviar fotos  y videos desde sus móviles a la redacción. Para la Televisión de Galicia hemos presentado una aplicación interactiva a través de teléfono móvil y televisión digital y para Telefónica Móviles hemos desarrollado las primeras interfaces de usuario para móviles Nokia realizadas integramente con Flash Lite…”. Pero surge un lamento: “Luchamos contra una actitud y una mentalidad cerrada en la mayoría de las empresas y administraciones de Galicia. Queda bien hablar de la sociedad de la información, de la tecnología, pero el 90% de nuestro trabajo está en Madrid y desde Ferrol se puede competir y ofrecer soluciones a las empresas gallegas.  Desde hace poco tenemos una delegada comercial en Madrid, pero Galicia es nuestra casa, seguramente con sede en Madrid tendríamos más oportunidades, pero lo sopesamos y aquí tenemos otras cosas”, explica Rosa Berea antes de que su socio interceda con una reflexión: “Ferrol es un buen sitio para crear y crecer con una empresa tecnológica. Aquí no hay nada –apunta Lolo Rey con una media sonrisa- y se puede generar un nuevo sector de servicios”.

Apoyo gerencial y nuevas perspectivas

Loroestudio crece. Empezaron sin agobios, con pequeñas líneas de crédito para adquirir licencias de software, móviles multimedia y desplazarse en la búsqueda de clientes, con la certeza de que toda ganancia debía de reinvertirse en la empresa. Tuvieron la fortuna de cruzarse con las personas adecuadas y el talento para convencerlas. En 2006 doblaron su facturación y obtuvieron beneficios. No sólo acaban de abrir la delegación comercial en Madrid sino que han contratado con dos jóvenes empresas de Ferrol, Proxectos y Alfa Comunicación, apoyo gerencial y promocional.

Seguirán con los desarrollos en tecnología Flash Lite y explotarán la línea de la televisión interactiva sobre todo ahora que se va a generalizar la oferta por vía digital terrestre, pero trabajan en un ámbito que exige reinventarse cada poco tiempo. “Queremos convertirnos en la primera desarrolladora gallega de juegos para móvil, ya que este año hemos hecho nuestro primer juego para una película de animación”, apuntan. Pero buscan un crecimiento sostenible. “No me gustaría que fuéramos una empresa enorme”, matiza Rosa Berea. “No es necesario –apostilla Lolo Rey- porque nuestro estilo es muy artesanal, muy personalizado para el cliente. Nos llaman porque buscan algo diferente a lo que hay en el mercado y no vendemos humo, lo que hacemos se ve y funciona”.